Real estate team

事業の特性に応じて様々なターゲットが想定されます。BtoB取引目的だったり、BtoCの個人がターゲットだったり、さらに絞れば、不動産投資の場合、年収500万前後の層を狙うか、1000万を超える富裕層を狙うかによって必要なコンテンツもデザインのコンセプトもかわってきます。また、ターゲットによって、「お問い合わせ」「セミナー予約」「資料請求」などサイト内で着地させるコンテンツも変わってくるため、具体的なターゲットを絞って、求められるコンテンツを用意する必要があります。

不動産業での他社との差別化は他業種に比べてかなり難しくなります。特に投資や仲介業であれば、他社と同じような商材を扱うことになるので、どのサイトも似通った内容になってしまいます。逆に、同じような内容になる分、ユーザーはわかりやすいサイトから情報を収集するようになります。そのため、サイト構成・情報が整理されていて、デザイン的にもスッキリと、時には表や図を活用し、わかりやすさで差別化する方法も一つの戦略になります。

この会社に任せたいと思わせるような質の高い情報を提供するため、事例・セミナー開催など更新コンテンツを設置することも重要な戦略の一つです。また、物件を扱う企業様の場合、この物件情報は不動産会社にとって、売上に直結する商品情報になります。できるだけ詳しく、新鮮な情報をわかりやすく表現しないと信頼感を損なうことにつながります。また、物件や商材の取引の流れも明確にしておく必要があります。この辺りをあやふやにしておくと、疑問に思われて離脱される可能性が高くなってしまいます。

取り扱う商材の内容や価格帯によっては、問い合わせまでのハードルが高くなってしまいます。もちろん、企業の情報を出したり、任せられる安心感を出すための不動産業界の情報を訴求しつづけることも大事なのですが、まずは気軽に問い合わせをしてもらうためにも、イラストなどを使ってハードルを下げることも一つの方法です。イラストは親しみやすさを与えることができるので、イラストのテイストや量によって、ハードルの調整をすることが可能です。